ভূমিকা
আপনি যদি নিয়মিতভাবে FeSi 72 এবং FeSi 75-এর জন্য রপ্তানি অফারগুলি তুলনা করেন, আপনি লক্ষ্য করবেন যে উভয় ব্র্যান্ড প্রায়ই একই দিকে যায়, কিন্তু একই গতিতে নয় এবং তাদের মধ্যে মূল্যের পার্থক্য হয় প্রসারিত হয় বা চুক্তি হয়। ক্রেতার জন্য, এটি একটি তত্ত্ব নয় - এটি একটি প্রশ্ন কখন ভলিউম ঠিক করতে হবে, কীভাবে ঝুঁকি মূল্যায়ন করতে হবে এবং কেন "প্রতি টন সস্তা" কখনও কখনও বাস্তবে আরও ব্যয়বহুল হয়ে ওঠে৷ কেন ফেরোসিলিকন 72 এবং 75-এর বাজার ভিন্নভাবে-বিভিন্নভাবে আচরণ করে তার ব্যবহারিক যুক্তি নিচে - দেওয়া হল৷
1) সাধারণ মূল্য ড্রাইভার: কেন উভয় ব্র্যান্ড "একসাথে চলে"
প্রশ্ন 1: ফেরোসিলিকন 72 এবং 75 এর দাম সাধারণত কী নির্ধারণ করে?
উত্তর 1:FeSi 72 এবং FeSi 75 সাধারণত দামের গতিবিধির সাধারণ উৎস থাকে:
- বিদ্যুতের খরচ এবং বৈদ্যুতিক চুল্লির অপারেটিং মোড;
- এজেন্ট এবং ভোগ্যপণ্য হ্রাস করার খরচ;
- মেরামত, পরিদর্শন এবং ক্ষমতা ব্যবহার শৃঙ্খলার জন্য-আউটপুট সীমাবদ্ধতা;
- লজিস্টিকস: মালবাহী, কনটেইনার, পোর্ট, অভ্যন্তরীণ ডেলিভারি;
- ইস্পাত তৈরি এবং ফাউন্ড্রি এন্টারপ্রাইজগুলি থেকে চাহিদার ছন্দ (উপকরণ, মৌসুমীতা, "তরঙ্গে" কেনাকাটা);
- কারেন্সি ফ্যাক্টর এবং সেটেলমেন্ট শর্তাবলী রপ্তানি মূল্য এবং চূড়ান্ত বিতরণ মূল্যকে প্রভাবিত করে।
যখন এই কারণগুলি পরিবর্তিত হয়, তখন উভয় ব্র্যান্ডই প্রতিক্রিয়া দেখায়। পার্থক্যগুলি শুরু হয় যেখানে বাজার মূল্যায়ন করে না শুধুমাত্র “Si-এর শতাংশ”, কিন্তু গুণমান লটের প্রাপ্যতা এবং প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনা।
2) FeSi 75 কেন কখনও কখনও FeSi 72 এর চেয়ে বেশি পরিবর্তিত হয়
প্রশ্ন 2: কেন FeSi 75 এর দাম FeSi 72 এর চেয়ে দ্রুত বাড়তে পারে?
উত্তর 2:FeSi 75 প্রায়শই বেশি চাহিদাপূর্ণ প্রোগ্রামের জন্য কেনা হয়, যেখানে ডোজ নির্ভুলতা এবং ফলাফলের স্থায়িত্ব গুরুত্বপূর্ণ। তাই, তীব্র চাহিদার সময়, বাজার "উপরে অর্থ প্রদান করে" শুধুমাত্র উচ্চতর Si এর জন্য নয়, কিন্তু কারণগুলির সংমিশ্রণের জন্য:
- ব্যাচ-টু-ব্যাচ স্থিতিশীল ব্যাচ;
- ক্রেতার প্রয়োজনীয়তা অনুযায়ী অমেধ্যের উপর স্পষ্ট সীমাবদ্ধতা;
- নিয়ন্ত্রিত ভগ্নাংশ এবং কম জরিমানা ভগ্নাংশ;
- হ্যান্ডলিং এবং পরিবহনের সময় সর্বনিম্ন ক্ষতি।
যদি কিছু "উপযুক্ত" লট থাকে, তাহলে FeSi 75-এর প্রিমিয়াম FeSi 72-এর দামের পরিবর্তনের চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি পায়।
প্রশ্ন 3: FeSi 72 কখন FeSi 75 এর চেয়ে দ্রুত গতিতে যেতে পারে?
উত্তর 3:FeSi 72 প্রায়ই একটি আরও "ভর" অবস্থান। যখন বাজার একটি ব্যাপক পুনঃপূরণ পর্যায়ে প্রবেশ করে, তখন 72 মার্কের মূল্য আরও দ্রুত প্রতিক্রিয়া দেখাতে পারে কারণ এতে আরও বেশি লেনদেন হয় এবং ক্রেতার মনোভাব দ্রুত পরিবর্তন হয়। FeSi 75 কখনও কখনও এই ধরনের সময়কালে আরও শান্ত দেখায় যদি ভলিউমগুলি দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের মধ্যে সুরক্ষিত থাকে এবং ক্রেতারা স্পট লেনদেনে বাজারের সাথে "ক্যাচ আপ" করতে পছন্দ করেন না।
3) 72 এবং 75 এর মধ্যে মূল্যের পার্থক্যকে কী প্রশস্ত বা সংকুচিত করে
প্রশ্ন 4: - FeSi 72 এবং FeSi 75 এর মধ্যে মূল্যের পার্থক্য কেন পরিবর্তিত হয়?
উত্তর 4:কর্মক্ষেত্রে সাধারণত তিনটি মেকানিজম থাকে।
-
আপনার প্রক্রিয়ায় প্রতিস্থাপনযোগ্যতা।
যদি আপনার সাইট তুলনামূলকভাবে নিরাপদে FeSi 75 এর সাথে FeSi 72 প্রতিস্থাপন করতে পারে (ইনপুট রেট পুনরায় গণনা করার পরে এবং তরল পরীক্ষা করার পরে), দামের পার্থক্য প্রায়শই সংকুচিত হয়: ক্রেতারা "যেকোন মূল্যে অতিরিক্ত অর্থ প্রদান" বন্ধ করে দেয়। যদি প্রতিস্থাপন ঝুঁকিপূর্ণ হয় (সংকীর্ণ বিকাশ উইন্ডো, উচ্চ মাত্রার সংবেদনশীলতা), দামের পার্থক্য প্রসারিত হয়।
-
ভগ্নাংশ এবং তুচ্ছ জন্য- থেকে ক্ষতির ঝুঁকি৷
যখন রুট দীর্ঘ হয়, ওভারলোডগুলি গুরুতর হয়, এবং প্যাকেজিং দুর্বল হয়, জরিমানার ভাগ বৃদ্ধি পায়, উপাদান ধুলো হয়ে যায়, - দ্রুত অক্সিডাইজ হয় এবং "কার্যকর Si ইনপুট" হ্রাস পায়। এই ধরনের সময়কালে, ক্রেতারা ভগ্নাংশ বজায় রাখে এবং ধারাবাহিক ফলাফল তৈরি করে এমন ব্যাচগুলির জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক এবং এটি প্রায়শই FeSi 75 এর জন্য একটি উচ্চ প্রিমিয়াম সমর্থন করে।
-
অমেধ্য এবং সম্মতি সংবেদনশীলতা.
যদি ক্রেতাদের অমেধ্য বা ফলাফলের স্থায়িত্বের উপর নিয়ন্ত্রণ বেড়ে যায় (উদাহরণস্বরূপ, -মানের প্রয়োজনীয়তার কারণে), "স্থিতিশীল" ব্যাচের দাম দ্রুত বৃদ্ধি পায়। এবং তারপরে যা আরও গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে তা হল লেবেল 72 বা 75 নয়, তবে সরবরাহকারীর প্রয়োজনীয়তাগুলি স্থিতিশীল রাখার ক্ষমতা।
72 এবং 75 এর ওঠানামা ভিন্ন হলে একজন ক্রেতা কীভাবে ঝুঁকি কমাতে পারে?
প্রশ্ন 5: FeSi 72 এবং FeSi 75-এর প্রস্তাবগুলিকে কীভাবে সঠিকভাবে তুলনা করা যায়?
উত্তর 5:শুধুমাত্র প্রতি টন মূল্য নয়, কিন্তু "কার্যকর ইনপুট ইউনিট Si" এর খরচ তুলনা করুন। অনুশীলনে, "দক্ষতা" সবচেয়ে ক্ষতিগ্রস্ত হয়:
- জরিমানা উচ্চ অনুপাত (ক্ষতি যেমন ধুলো, অক্সিডেশন কারণে ক্ষতি);
- আকারের ব্যাপক বৈচিত্র্য (দেরীতে দ্রবীভূত হওয়া এবং Si এর অস্থির বৃদ্ধি);
ব্যাচগুলির - অস্থিরতা (অপারেটর ক্ষতিপূরণ দিতে বাধ্য হয়, খরচ বৃদ্ধি পায়)।
ফলস্বরূপ, "সস্তা" FeSi 72 স্থিতিশীল FeSi 75-এর তুলনায় চূড়ান্ত খরচের ক্ষেত্রে আরও ব্যয়বহুল হতে পারে।
প্রশ্ন 6: আমি কীভাবে স্বল্প-মেয়াদী মূল্য বৃদ্ধির প্রভাব কমাতে পারি?
উত্তর 6:ক্রয় অনুশীলন সাধারণত কয়েকটি ধাপে নেমে আসে:
- ভলিউমটিকে দুটি অংশে ভাগ করুন (এখনই প্রয়োজন বন্ধ করুন এবং পরে অংশটি ছেড়ে দিন), একটি হারের পরিবর্তে "একবারে";
- ক্রয় অর্ডারে ছোট আইটেমগুলির ভগ্নাংশ এবং সীমা ঠিক করুন, যাতে বাজারের প্রিমিয়াম দিতে না হয় এবং একই সাথে একটি অস্থির ব্যাচ না পাওয়া যায়;
- স্প্রেডটি দেখার জন্য বিভিন্ন ব্যাচের বিশ্লেষণের একাধিক শংসাপত্রের অনুরোধ করুন, এবং একটি "আদর্শ" নথি নয়;
- আপনার প্রক্রিয়ার ডোজ নির্ভুলতার জন্য যদি সত্যিই FeSi 75 এর প্রয়োজন হয়, তাহলে এটিকে একটি গুরুত্বপূর্ণ ইনপুট হিসাবে বিবেচনা করুন এবং শুধুমাত্র এককালীন স্পট কেনাকাটার উপর আপনার কৌশলের ভিত্তি করবেন না।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
প্রশ্ন: FeSi 75 সবসময় FeSi 72 এর চেয়ে বেশি ব্যয়বহুল?
উত্তর: সাধারণত হ্যাঁ, তবে স্থিতিশীল লটের ঘাটতি এবং একটি নির্দিষ্ট প্রযুক্তিতে প্রতিস্থাপনের সম্ভাবনার উপর নির্ভর করে দামের পার্থক্য - পরিবর্তিত হয়।
প্রশ্ন: কেন দামের পার্থক্য মাঝে মাঝে তীব্রভাবে বৃদ্ধি পায়?
উত্তর: যখন নিয়ন্ত্রিত গ্রেড এবং গ্রহণযোগ্য অমেধ্য সহ "ভাল" ব্যাচগুলি বিরল হয়ে যায়, তখন ক্রেতারা Si এর নামমাত্র শতাংশের পরিবর্তে উপযুক্ততার সাথে প্রতিযোগিতা করে।
প্রশ্ন: দাম বাড়লে কি FeSi 75 থেকে FeSi 72 এ পরিবর্তন করা সম্ভব?
উত্তর: কখনও কখনও এটি সম্ভব, তবে প্রথমে ইনপুট হার পুনঃগণনা করা এবং একটি ট্রায়াল ব্যাচের মাধ্যমে ফলাফল নিশ্চিত করা নিরাপদ যাতে প্রক্রিয়াটির নিয়ন্ত্রণ হারানো না হয়।
প্রশ্ন: আকস্মিক নড়াচড়ার সময় সবচেয়ে সাধারণ লুকানো ব্যয় কী?
উত্তর: জরিমানা বৃদ্ধি এবং ব্যাচগুলির অস্থিরতা: তারা Si এর কার্যকর ইনপুট হ্রাস করে এবং প্রকৃত খরচ বাড়ায়।
কেন আমাদের বেছে নিন?
- আমরা ক্রেতাদের একটি স্পেসিফিকেশন তৈরি করতে সাহায্য করি "ফলাফল অনুসারে": ভগ্নাংশ, জরিমানার সীমা, নিয়ন্ত্রণ এবং গ্রহণযোগ্যতার স্পষ্ট ভিত্তি।
- আমরা ট্রানজিটের ভগ্নাংশ সংরক্ষণের উপর জোর দিই: প্যাকেজিং এবং লোডিং এমনভাবে সংগঠিত হয় যাতে দীর্ঘ রুটে ঘর্ষণ এবং জরিমানা বৃদ্ধি পায়।
- আমরা ব্যাচ দ্বারা স্থিতিশীলতা দেখাই: অনুরোধের ভিত্তিতে, আমরা স্প্রেডের মূল্যায়ন করার জন্য বিভিন্ন ব্যাচের জন্য নথির সেট প্রস্তুত করি, এবং একটি "ছবি" নয়।
- আমরা আপনার টাস্কের জন্য 72 বা 75 বেছে নেওয়ার যুক্তিতে সাহায্য করি, যাতে সিদ্ধান্তটি চূড়ান্ত খরচের উপর ভিত্তি করে, এবং শুধুমাত্র প্রতি টন মূল্যের উপর ভিত্তি করে নয়।
আমাদের কোম্পানি সম্পর্কে
আমরা সরাসরি ডেলিভারি এবং স্থিতিশীল মাসিক ক্ষমতা সহ একটি কারখানা রপ্তানিকারক হিসাবে কাজ করি। উৎপাদন ভিত্তি - প্রায় 30 000 m²। আমাদের সরবরাহ 100+ দেশ ও অঞ্চলে বিস্তৃত, এবং আমাদের গ্রাহক বেস 5 000 কোম্পানিকে ছাড়িয়ে গেছে। বিক্রয় দল বাজারে নেভিগেট করে এবং স্পেসিফিকেশন এবং নথি সমন্বয় করতে সাহায্য করে যাতে ক্রয়টি সুচারুভাবে হয়: আগত পরিদর্শন থেকে কর্মশালায় স্থিতিশীল ব্যবহার পর্যন্ত। ফেরোসিলিকন ছাড়াও, আমরা ধাতুবিদ্যা সিলিকন এবং অন্যান্য ধাতব পণ্য সরবরাহ করি।